アカデミー第4回（谷口先生の回）たたき　ET

この回の1本線：人は「説明」では動かない。「体験を語る」と動く。

7つの流れ（合計2時間）

1. 人はどんな時に、自分から動くのか（導入・泉妻・10分）
- 自分から動いたときを思い出してもらう
- 例：BMMへの参加は、石井元さんの体験を聞いて決めた
2. 正しいことを言うほど、人は離れていく（谷口先生・10分）
- 正論でも反発される。人には教えたい・アドバイスしたい欲求がある
3. 説明をやめたら、人が自分から動きだした（谷口先生・10分）
- アドバイスは軽く扱われる（3割の数字は先生と打ち合わせ）
4. 「話す」と「語る」の違い（谷口先生・20分）
- ET（エクスペリエンストーク＝体験を語る）とは何か
5. 売れない人は説明する。売れる人は語る（実演・泉妻＋先生・20分）
- 泉妻が体験を語り、先生が「ここで心が動く」と解説する
6. あなたの体験が、いちばん人の心を動かす（ワーク・谷口先生・40分）
- 自分が変わった体験を思い出す → 台本を書く（15分）→ 少人数で語り合う（25分）
- 例：影山さんの体験談を聞いて、起業を決めた
7. 健康は投資。その価値を語れる人になる（締め・先生＋泉妻・10分）
- 伝え方で体の反応も変わる。今週、誰かに体験を1回語る → 第5回の予告